Conforama bewirbt im TV-Spot einen Confo-Monat mit attraktiven Preisnachlässen: Das Ecksofa "ENERGY" ist zum halben Preis für 999,95 CHF erhältlich, ein Candy Waschturm aus Waschmaschine und Trockner für 798,90 CHF mit 33% Rabatt, ein Teppich für 19,95 CHF mit 60% Rabatt sowie 20% Rabatt auf Möbel und Matratzen. Die kommunikativen Kernbotschaft ist "Was wählst du?".
Quelle: Dieser Spot wurde zuerst erkannt auf Pro7, (c) Conforama
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Ich finde, der TV-Spot von Conforama setzt auf eine direkte und unverblümte Präsentation seiner Angebote, die sehr an traditionelle Verkaufsstrategien erinnert. Der Einsatz von kräftigen Farben wie Rosa, Türkis und Lila macht die beworbenen Produkte visuell sehr ansprechend und lässt sie aus dem Hintergrund hervortreten. Dennoch denke ich, dass der Spot in Sachen Kreativität ein wenig hinter meinen Erwartungen zurückbleibt.
In Hinblick auf die Zielgruppenansprache macht Conforama keinen Hehl daraus, dass der Spot sich vor allem an preisbewusste Konsumenten richtet. Die wiederkehrende Betonung der Preisreduktion und die prominente Platzierung von Rabatten signalisieren einer Schnäppchenjäger-Zielgruppe: Hier gibt es gute Deals! Insofern ist die Botschaft, "Was wählst du?", durchaus passend, aber meiner Ansicht nach könnte sie tiefer gehen und zum Beispiel durch einen personalisierten Ansatz den Konsumenten stärker emotional involvieren.
Die Konsistenz der Markenbotschaft wird durch die abschließende Einblendung des Markenzeichens "Conforama" und durch den wiederkehrenden Slogan „Was Wählst du?“ gewährleistet. Dies zeigt eine klare und kohärente Markenpräsenz, obwohl ich der Meinung bin, dass es dem Spot an Originalität mangelt. Warum nicht eine humorvolle oder satirische Anspielung auf die Qual der Wahl einbauen, um die Entscheidungssituation interessanter zu gestalten?
Die visuelle Gestaltung des Spots ist farbenfroh und auffällig, doch könnte mehr getan werden, um die einzelnen Produkte besser im Kontext des alltäglichen Gebrauchs zu zeigen. Beispielsweise könnte man das Ecksofa in einem ansprechenden Wohnzimmer-Setting präsentieren, um es für den potenziellen Käufer greifbarer und attraktiver zu machen.
Ich bin der Meinung, dass dem Spot in seiner Gesamtheit eine kreative Tiefe fehlt, die anspruchsvollere Konsumenten ansprechen würde. Potentiale, wie etwa eine stärker personalisierte Kommunikation und der Einsatz von subtiler, leicht satirischer Ansprache, bleiben ungenutzt. Diese Elemente könnten den Spot nicht nur einprägsamer, sondern auch überzeugender machen, insbesondere für eine Zielgruppe, die nach mehr sucht als nur nach Rabatten.
Ich lade dazu ein, den Spot selbst zu kommentieren und eine Diskussion darüber zu führen, inwieweit die konventionelle Strategie in der heutigen Werbelandschaft noch greift und welche innovativen Ansätze eventuell besser zum gewünschten Erfolg führen könnten.
Autor: Ralf Zmölnig
Relevante Sequenzen/ Szenen aus diesem TV Spot zur Erläuterung und Ergänzung:
Die Sequenzbeschreibungen der ausgestrahlten Fernsehwerbung/ Fernsehspot, basierend auf den exemplarisch genutzten Screenshots:
Rosa Hintergrund, roter Text: "Wähle".
Graues Ecksofa "ENERGY" auf türkisfarbenem Hintergrund. Preisreduktion um 50%, jetzt 999,95 statt 1999,95. Roter Stern mit Preissenkung und "Limitierte Menge!" darunter. Text am unteren Rand mit Details zur Preisgestaltung, inklusive einer Referenznummer.
Ein Waschturm von der Marke Candy auf pinkem Hintergrund. Oben Trockner, unten Waschmaschine. Preis: 798,90 CHF, reduzierter Preis von 1199,00 CHF, also 33% Rabatt. Roter Stern mit dem Rabatt. Unten links steht "Candy Waschturm”, unten rechts Hinweis auf limitierte Menge. Texte in kleiner Schrift.
Ein Teppich liegt auf lila Hintergrund. Preisreduktion um 60% auf 19,95 statt 49,95. Roter Stern mit Preisangabe und Hinweis "Limitierte Menge". Maße des Teppichs: 80x150 cm. Unten stehen Referenznummern und Aktionszeitraumdaten.
Gelber Hintergrund mit roten und lila Elementen. In der Mitte steht „-20% auf Möbel und Matratzen inklusive Gartenartikel“ in weiß auf einem roten Stern. Unten kleiner Text: „Siehe Bedingungen...“.
Blauer Hintergrund mit rotem Schriftzug "Conforama" und weißem Text "Was Wählst du?" Darunter die Website "conforama.ch". Rechts oben ein rotes Quadrat mit weißem Kreuz.
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Werbung aus dem Jahr 2025 von Conforama, mit dem von uns gewählten Titel: "Conforama Confo-Monat: Halbpreis auf ENERGY-Sofa, 33% auf Candy-Waschturm und mehr!" mit der Kurzbeschreibung: "Wähle den Confo-Monat. Ein Ecksofa für nur 999.95 Franken. Ein Waschturm mit Waschmaschine und Trockner für nur 798.90 Franken. Ein Teppich für nur 19.95 Franken. Und minus 20% auf Möbel und Matratzen. Conforama. Was wählst du?"
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